社群金融推动众筹2.0

文/吴文雄   2016-05-08 03:56:20


众筹最大的优势是将人连接起来,形成一个一个的圈子,围绕人与人共同的兴趣爱好开展金融服务,从互联网金融发展成社群金融,即是人人金融——众筹2.0时代。

文/吴文雄


吴文雄:社交众筹可以改变互联网金融的灵魂,互联网金融未来的核心业务就是众筹。

2015年互联网行业最火的一个词,无疑是“众筹”。国内众筹网站正迎来新一波热潮,多个不同的范本正悄然绽放。但我们已经看到的,仿佛走上了一条岔路口。

以淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹等众多电商众筹平台一片火热,而以点名时间为首的一些专业众筹网站步履维艰,其已经转型为智能硬件的首发平台,成为一个垂直展示平台。即便如此,我们更多看到的是,一批众筹网站倒下,新一批的众筹网站又起来了。有人说,这是众筹从1.0到2.0的迭代与蜕变。

被唱歪的“众筹经”

其实众筹并不算是一个新鲜的概念,但众筹网站的火热可能还要从Kickstarter说起。这家2009年成立的网站上有一句亨利·大卫·梭罗的话,“世界对想象力而言只是一块画布”。互联网的诞生跨越了地域,让世界在虚拟与现实之间变得触手可及,于是梦想借助网络的翅膀开始飞翔。

所谓的众筹,就是“凑份子”,通俗地说就是“发起人需要做件事但钱不够,大家来凑凑,成功后给大家一定回馈”。传统的众筹往往借助熟人社会,而互联网打破了地域和圈子的概念,让众筹网站成为许多梦想的载体。

然而,这个起源于大洋彼岸,却在中国变成了电商平台非常重视的一种新兴销售模式,已经偏离了原有的轨道,逐渐演变成变相投资、团购、预售等行为。这种将早已实现生产的产品再包装,打着众筹的噱头推销产品的故事几乎在每个众筹平台上演,同时众筹发货时间相隔太长、平台缺乏监管、刷单营造虚假数据等,都是“中国式”众筹的乱象。

在我眼中,这是众筹进入中国后本土化的一种表现,也是大家对众筹模式的探索,不管是否正确,将这种带有商业属性的筹资模式理解为众筹1.0。这种模式更像是电商的“变异体”,或者说是一种带回报的筹资行为,平台和用户之间其实就是一种“购买关系”或者“投资关系”。

互联网金融未来核心是众筹

在我看来,不能将众筹单独割裂开来,因为众筹是互联网金融的一部分,也是整个金融体系的一环,所以众筹也需要将它放入到整个互联网经济发展的环境中。

互联网金融过去4年里经历了两个完整发展阶段。第一个阶段是盲目的“颠覆式理论时代”,认为互联网能够把传统金融消灭掉。同时,金融开始互联网化,大家通过互联网的手段来进行数据精准的获取,然后进行金融产品用户的撮合,但本质上还是信息流的传输。

整个市场从去年开始到今年已经出现了一个新变局,从“互联网化”向第二个阶段迈进,就是“金融化”。很多互联网金融平台和银行、小贷公司、保理公司合作,开始关注资产,涉足金融资产风控,关注提升传统金融市场效率,关注用户体验。但由于监管的落地,行业缺乏创新,有些模式的发展遇到瓶颈,没有进一步有效地将业务深入展开。

毋庸置疑,社交众筹可以改变互联网金融的灵魂,互联网金融未来的核心业务就是众筹。众筹一旦到达质变的节点后,互联网金融一定会迎来爆发,这种爆发不单纯指互联网金融和传统金融相互融合,最大的价值在于改变了集约式入口,让分散式入口变得普遍。对众筹平台而言,未来的竞争力在于谁能提供最多的分散式场景。

通过分散式场景入口,小而美的平台可以找到创新突破点,金融产品公司以此为“藤蔓”开枝散叶,不仅为用户提供精准、安全的产品,更重要的是符合社群特色的产品,实现社交圈子的资源协同。基于兴趣爱好的分散式场景入口,缔造出来的各种模式,会增强用户粘性,带来更持续的生命力,从而引导整个行业走向良性循环。

场景金融下的社交众筹

有不少业内人士提出,众筹将是下一个风口,将开辟出新的一个投融资渠道。但我认为,众筹最大的优势是将人连接起来,形成一个一个的圈子,围绕人与人共同的兴趣爱好开展金融服务,人和金融之间有互联网作为“润滑剂”,从互联网金融发展成社群金融,也即是人人金融——众筹2.0时代。

人人金融背后一定是社群金融,社群金融背后一定是基于兴趣与爱好的话题,而产生这种金融消费需求。这种金融消费需求一定来自于人们生活的种种诉求,文化层面的、精神层面的、爱好层面的,背后一定是需要众筹支持。

过去以银行为中心的金融体系正受到众筹的冲击,社交众筹为场景金融提供了绝佳的跳板。首先,社交众筹解决资金问题,首先是通过众筹的方式,巩固与用户、粉丝、受众的关系。社交众筹这种方式,比传统的电商买卖关系纽带更强,电商时代解决的是通过网络平台,以更便宜的价格,获得比在线下传统渠道更好的、性价比更高的产品。

其次,从募资角度来讲,社交众筹从侧面补充了传统金融的融资方式。传统的融资方式,企业或者运营团队需要资金,可能需要到银行贷款,以债权、股权做抵押。今天我们通过社交众筹的方式让粉丝参与进来,用户不仅能参与新项目启动、公司运作,还能够解决资金问题,这是一个新的融资手段。

事实上,目前整个众筹行业都正在趋向社交化,包括腾讯、阿里、京东等在内的巨头也在积极布局社交众筹。未来的众筹模式一定是基于社交圈和信息圈所衍生出的社交众筹,这是国内众筹发展的必然趋势。

众筹2.0未来更专注细分领域

如果说众筹是互联网金融的下一个风口,那么文化创意产业就是众筹2.0的风口,因为只有文化,才能让拥有共同爱好的社群持久。因为一个人对世界观的形成是文化的一个体现,包含价值观、人生观。

我们发现,国内首个众筹拍出来的电影《十万个冷笑话》,短短5个月的时间,在点名时间融得137万元资金,获得5000多位网友支持,最后它的全国总票房已经达到了1.08亿元。相比其他大制作电影,该影片在上映首日就凭借1240万元的票房收回投资成本。

动画电影《大圣归来》也大获好评,成功斩获约6亿元票房,而该片是通过开展全新的众筹营销模式获得780多万资金,最终票房的大卖带给了100多位投资人超过3倍的投资收益。还有《夏洛特烦恼》,这些投资不是很大,但收益却是十倍、百倍。

从这些案例可以看出,基于互联网的兴起,圈子文化已经形成粉丝文化,长期植根在粉丝口碑里面,有思想创造能力的小团队,产生了小而美的内容,造成一个百花齐放的局面。未来资本会越来越愿意投资这些小而美的制造,因为它有粉丝群体。

关于这种文化产品,其实包含很丰富的内容,例如书籍、影视剧作品、话剧、音乐剧,更可以是线下实体空间,比如说咖啡、书吧,跟文化相关的元素。甚至小的剧场,名人字画、陶瓷、紫砂壶,都可以是代表文化的一些特征元素,都可能是我们未来要参与的一些众筹项目主体。

过去的众筹以项目为主,以产品为主;现在的众筹以用户为主,以兴趣为主。社交众筹的出现,让梦想变成品牌的附加值,极大提升了用户的身份认同。一个个梦想在摘星众筹上,梦想成为解救灵魂唯一的良药。(作者系91金融联合创始人,《蔓延式创新》一书作者)


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